모차르트는 어떻게 자신의 음악을 팔았나
1785년 가을 어느 오후, 아르타리아 & Co.는 Wiener Zeitung에 새 현악 사중주 여섯 곡을 광고했다. 모차르트는 그 대가로 현금으로 대략 100두카트를 받았고, 일은 거기서 끝이었다. 이후 빈의 그 회사가 재판과 수출, 유럽 전역의 살롱에서 수십 년간 이어진 연주로 얼마를 벌든 — 그 수익은 전적으로 아르타리아의 몫이었다. 이것이 모차르트가 몸담고 살았던 음악 산업이었고, 그는 그것이 마침내 자신을 무너뜨리기 전까지 10년 동안 놀라운 기지로 그 판을 굴려 나갔다.
1780년대에는 저작권료(로열티)가 없었다. 제대로 된 저작권도 없었고, 일단 판화사가 음판을 손에 넣으면 그 작품에서 두 번째 동전을 벌 방법도 없었다. 작곡가가 먹고살려면 네 가지를 조합해야 했다. 위촉, 연주, 레슨, 그리고 필사본이나 인쇄권을 한 번에 팔아 넘기는 일. 1781년 빈에 도착해 궁정의 하인 같은 신분이 아니라 프리랜서로 살겠다고 마음먹은 모차르트는 이 네 가지를 동시에 좇았다.
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동력은 그의 구독(정기) 연주회였다. 매년 사순절 무렵이면 그는 홀을 빌렸다 — 1784년에는 트라트너호프의 무도회장, 그 다음 겨울에는 메흘그루베 카지노 — 귀족 후원자들에게 좌석을 시즌권 형태로 팔았고, 갓 써낸 피아노 협주곡으로 독주자로 무대에 섰다. 1784년 3월 20일 그는 아버지에게 구독자 전체 명단을 우편으로 보냈다. 174명이었다. 그는 “리히터와 피셔를 합친 것보다 서른 명이나 더 많다”고 자랑했다. 그해 봄 5주 동안 그는 22회의 연주회에서 연주했다. 같은 해 2월, 오늘날 영국도서관에 소장된 작은 오선 노트를 꺼내 Verzeichnüss aller meiner Werke — 이후 자신이 쓰는 모든 작품을 정리한 주제별 목록 — 를 쓰기 시작한 것이 우연일 리 없다. 그는 정리가 필요했다.
출판은 두 번째 수입원이었다. 1781년 이후 그의 빈 주요 출판사였던 아르타리아는 결국 그의 작품 초판 83종을 출간했다.¹ 그 모든 계약은 일회성 매각이었다. 레슨은 그 사이의 구멍을 메웠다. 피아노 협주곡 K. 449와 K. 453은 재능 있는 제자 바르바라 플로이어를 위해 쓰였고, 1782년 1월 모차르트는 아버지에게 제자 셋이 한 달에 약 18두카트를 벌어 준다고 말했다. 그는 그 일을 따분해했고, 그런 불평을 자주 했다.
위촉은 가장 오래된 모델이었지만, 들어오는 시점은 예측할 수 없었다. ‘하프너’ 교향곡은 1782년 잘츠부르크의 한 집안 친구가 귀족으로 승격되는 행사를 위해 급히 짜 맞춰졌다. 9년 뒤에는 회색빛 차림의 낯선 남자가 50두카트를 내밀며 레퀴엠을 의뢰했는데, 발세그 백작을 대신한 것이었고 백작은 그 곡을 자기 작품인 양 내놓을 생각이었다. 오페라 극장은 정액으로 돈을 냈다 — Figaro에 450플로린, La clemenza di Tito에 200두카트 — 그리고 악보는 다른 모든 것과 마찬가지로 결국 남의 소유가 되었다.
1788년 여름이 되자 이 모든 장치는 그를 더는 지탱해 주지 못했다. 구독자 명단은 빈칸으로 남았고, 터키 전쟁은 귀족들의 지갑을 말렸다. 모차르트는 같은 프리메이슨 회원인 미하엘 푸흐베르크에게 편지를 쓰기 시작했다. 그 편지들 가운데 약 21통이 남아 있으며, 푸흐베르크는 결국 총 1,415플로린가량을 그에게 선뜻 내주었다.² “위대한 하느님!” 모차르트는 1789년 7월에 썼다. “내 가장 큰 원수에게조차 지금의 내 처지에 놓이기를 바라지 않습니다.” 두 해 반 뒤 그는 세상을 떠났다. 세상이 끝내 놓아주지 않을 그 음악들 가운데, 정작 그가 소유한 것은 거의 없었다.
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¹ Alexander Weinmann, *Vollständiges Verlagsverzeichnis Artaria & Comp.* (Vienna, 1952), the standard catalogue of the firm; figure repeated in the New Grove article "Artaria."
² Otto Erich Deutsch, *Mozart: A Documentary Biography* (London, 1965); see also Andrew Steptoe, "Mozart and Poverty," *Musical Times* 125 (1984), pp. 196–201.